 |
Title: Positioning |
|
Author: Al Ries and
Jack Trout |
My Rating:
 |
|
|
|
|
|
Summary |
|
Positioning คือหนึ่งในกลยุทธ์ด้านการตลาด เป็นส่วนหนึ่งของ
STP คือ Segmentation การแบ่งกลุ่มลูกค้า Target Market
เลือกลูกค้าเป้าหมาย และ Positioning
คือจะเป็นอะไรหรืออยู่ในตำแหน่งไหนในหัวใจลูกค้า |
| |
หนังสือเล่มนี้ให้แนวคิดการรูปแบบของสื่อสารใหม่ที่เรียกว่า
Positioning โดยให้ความหมายว่าหมายถึง
อะไรที่ทำกับใจของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย (Positioning is waht
you do to the mind of the prospect)
ผู้เขียนระบุวาพื้นฐานของ Positioning
ไม่ใช้การสร้างอะไรใหม่หรือสร้างความแตกต่าง
แต่เป็นการจูงใจจากสิ่งที่มีอยู่แล้วให้ปรากฎในใจลูกค้าเพื่อให้เกิดความเชื่อมโยง
ผู้เขียนได้พยายามนำเสนอตัวอย่างของ
Positioning และแนวทางต่าง เช่น Positioning of a Leader และ
Positiong of a Follower
หรือมีการนำเสนอการปรับตำแหน่งในใจลูกค้าใหม่ (Repositioning)
จากตัวอย่างที่มากมายในหนังสือเล่มนี้
มันก็เลยเหมาะกับคนที่ต้องการสูตรสำเร็จ
|
| |
|
My Opinion |
|
หนังสือเล่มนี้มีขนาดเล็กและมีจำนวนหน้าเพียง 210 หน้า
แต่มีจำนวนบทมากถึง 25 บท ดังนั้นแต่ละบทจึงสั้น ๆ
ในความเห็นของผมมันเต็มไปด้วยตัวอย่าง มากกว่าจะให้แนวความคิด
มันจึงยากที่มองเห็น Positioning ในภาพรวม
ผมเลยไม่ประทับใจเท่าไหร่นัก ผมให้คะแนนแค่ 2 ดาวครับ |
|
|