 |
Title: Market Your Way
to Growth: 8 Ways to Win |
|
Author: Philip and
Milton Kotler |
My Rating:
 |
|
|
|
|
|
Summary |
|
หนังสือเล่มนี้เป็นการนำเสนอแนวทางในการสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจ
โดยนำเสนอเป็น 8 แนวทาง ดังนี้ |
| |
| |
1. Grow
by Building Your Market Share
ได้แก่การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด โดยวิเคราะห์ จุดอ่อน จุดแข็ง
โอกาส และภัยคุกคาม (SWOT Analysis) สำหรับโอกาส และภัยคุกคาม
ผู้เขียนแนะนำให้ใช้เครื่องมือการวิเคราะห์ 2 เครื่องมือ
ได้แก่ Early Warning System
(การเฝ้าติดตามปัจจัยที่ส่งผลต่อธุรกิจ) และ Scenario Planning
(การวางแผนโดยการจำลองสถานการณ์แบบปกติ มองโลกในแง่ดี
และมองโลกในแง่ร้าย)
2. Grow through Develop Enthusiastic Customers and
Stakeholders
ได้แก่การเติบโตโดยการสร้างความน่าสนใจต่อลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
เช่น การหา micro-market ที่มีศักยภาพ
และการทำงานร่วมกันระหว่างผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเช่น supplier
และ distrbutor
3. Grow by Developing a Powerful Brand
ได้แก่
การเติบโตด้วยการสร้าง brand ให้แข็งแกร่งและสร้างประโยชน์จาก
brand เช่น การขายาย line ของสินค้า
4. Grow by Innovating New Products, Services and Experiences
ได้แก่
การเติบโตจากการสร้างนวัตกรรม
โดยการสร้างให้องค์กรสามารถสร้างนวัตกรรม โดยนำเสนอ A-to-F
Process of Innovation ได้แก่ Activator
(คนที่ติดตามการเปลี่ยนแปลง) Browser
(คนที่แสดงหาโอกาสทางธุรกิจ) Creator (คนที่สรุปแนวคิด)
Developer (คนสร้างต้นแบบและทดสอบ) Executor (คนออกสินค้า) และ
Facilitaor (คนสนับสนุน เช่น เงินทุน)
5. Grow by International Expansion
คือการเติบโตโดยขยายไปต่างประเทศ
6. Grow by Mergers, Acquisitions, Alliances and Joint
Ventrues
คือการเติบโตจากภายนอก เช่น
การรวมกิจการ การซื้อกิจการ การเป็นพันธมิตร และการร่วมทุน
7. Grow by Build an Outstanding Reputation for Social
Responsibility
โดยการสร้าง brand,
สินค้าและบริการที่ดี และการสร้างชื่อเสียงบริษัท
โดยได้ยก 6 รูปแบบของกิจกรรมทางสังคมสำหรับธุรกิจจากหนังสือ
Good Work ได้แก่
1) Cause Promotions คือ การสนับสนุนในรูปแบบต่าง ๆ
ในประเด็นทางสังคม
2) Cause-Related Marketing คือ
การบริจาคเงินบางส่วนจากการขายสินค้า (ที่เจาะจง)
ให้กับองค์กรการกุศล (ที่เจาะจง)
3) Corporate Social Marketing คือ
การสร้งให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทางพฤติกรรม
เพื่อยกระดับให้สังคมดีขึ้น
4) Corporate Philanthropy คือ
การบริจาคเงินโดยตรงเพื่อการกุศลต่าง ๆ
5) Workforce Volunteering คือ
การให้พนักงานหรือผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับธุรกิจ
ทำกิจกรรมอาสาต่าง ๆ
6) Social Responsibility Business Practice คือ
การที่บริษัทลงทุนเพื่อพัฒนาสังคมหรือสิ่งแวดล้อมให้ดีขึ้น
8. Grow by Partnering with Government and NGOs
คือการโตจากการทำงานร่วมกับหน่วยงานของรัฐและการสนับสนุน NGO
(Nongovernment agencies)
|
|
|
My Opinion |
|
ถึงแม้หนังสือเล่มนี้จะเขียนโดยกูรูทางตลาดถึง 2 คน
แต่จากเนื้อหาทั้งหมด ยังไม่ได้ให้แนวคิดอะไรที่แปลกใหม่
ผมเลยให้แค่ 2 ดาว ครับ |
|
|