 |
Title: Pricing
Psychology Report |
|
Author: Marlene Jensen |
My Rating:
 |
|
|
|
|
|
Summary |
|
หนังสือเล่มนี้มีเนื้อหาเกี่ยวกับจิตวิทยาในการตั้งราคา
แบ่งเนือหาออกเป็น 11 บท ผมสรุปเนื้อหาแต่ละบทใหดังนีครับ |
| |
| |
Chapter 1: How to raise your pirce and get more sales!
บทนี้พูดถึงแนวคิดเกี่ยวกับราคา
โดยราคาที่สูงขึ้นก็อาจทำให้ขายได้มากขึ้น
เนื่องจาก ในมุมมองของผู้บริโภค
ราคาสูงสะท้อนถึงความมีคุณภาพที่สูงกว่า
มีสถานะสูงกว่า มีความหรูหรากว่า และสามารถสร้างความแตกได้
Chapter 2: Using cents in your pricing
ผู้เขียนระบุว่าการใช้ราคาที่เป็นทศนิยมจะทำให้ดูราคาถูก เช่น
$9.99 จะขายดีกว่า
$10
อย่างไรก็ดีการตั้งราคาให้มีทศนิยมอาจไม่เหมาะสำหรับสินค้าที่วางตำแหน่งว่า
เป็นสินค้าที่หรูหรา สินค้าที่มีราคาสูง
หรือสินค้าที่มีราคาเป็นจำนวนเต็ม เช่น $35 จะดีกว่า $35.00
(เพราะจะดูราคาแพงกว่า)
Chapter 3: Magic Numbers in Pricing
ผู้เขียนระบุว่าในแต่ละวัฒนธรรมชอบตัวเลขที่แตกต่างกัน
เช่นในเอเชีย เลข 7 และ 8 จะได้รับความชื่นชอบมากกว่าเลขอื่น
Chapter 4: Poison Price
บทนี้จะตรงข้ามกับบทที่ 3 คือ
เลขที่ไม่น่าจะใช้ในการตั้งราคาคือเลข 3
Chapter 5: How to Charge Different Prices to Drifferent
Groups
บทนี้มีเนื้อหาการตั้งราคาให้แตกต่างกันในลูกค้าแต่ละกลุ่ม
ซึ่งการตั้งราคาที่สูงกว่าในบางกลุ่มอาจจำเป็นต้องมีการปรับผลิตภัณฑ์
การให้ส่วนลดเมื่อซื้อมาก เป็นต้น
Chapter 6: Psychological Tricks in Discounting
บทนี้ว่าด้วยเรื่องการให้ส่วนลดและการมองการขายสินค้าใช้พ่วง
เช่น ขายเครื่องพิมพ์หนึ่งเครื่องจากกำไรไม่มาก
แต่คนซื้อเครื่องเราไปต้องใช้หมึกของเราอย่างต่อเนื่อง
Chapter 7: The Psychology of Negotiating Prices
เป็นเทคนิคในการต่อรอง โดยผู้เขียนให้แนวทางว่าการต่อรอง
ไม่ควรต่อรองเรื่องราคา แต่ต้องต่อรองเรื่องอื่น เช่น
การบริการ
Chapter 8: The Top 6 Danger Signg That You're Seriously
Underpriced
บทนี้พูดถึงสัญญาณว่าเราอาจตั้งราคาต่ำไป เช่น
ลูกค้าซื้อโดยไม่ต่อราคา
Chapter 9: More Pricing Psychology From More Marketing Gurus
ผู้เขียนแนะนำหนังสือหรือข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับจิตวิทยาการตั้งราคา
Chapter 10: Online Testing Solution
ผู้เขียนแนะนำให้ทดสอบการตั้งราคาจากเว็บไซต์
โดยอาจตั้งราคาที่แตกต่างกันในแต่ละเว็บไซต์แล้วผู้ผลลัพธ์
Chapter 11: More Price Tests
ผู้เขียนแนะนำให้มีการทดสอบการตั้งราคาเรื่อย ๆ
|
| |
|
My Opinion |
|
เนือหาในแต่ละบทของหนังสือเล่มนีมีไม่มาก
ผู้เขียนได้ตรงประเด็น มีตัวอย่างชัดเจน และเป็นประโยชน์
ซึ่งเนื้่อหาแบบนี้ไม่ค่อยเจอในหนังสือเล่มไหน
ผมก็ให้หนังสือเล่มนี้อยู่ในระดับ 5 ดาวครับ |
|
|